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【翡翠王朝】最大財富是構建了一個值得信賴的體系

2017-03-21
來源:德宏網
核心閱讀近年來,中國翡翠玉石珠寶行業呈現低迷狀態,但起源于瑞麗的珠寶企業——翡翠王朝,卻逆勢發展,成為中國珠寶玉石行業的新銳品牌和良心品牌
  

【翡翠王朝】楊牧仁 

最大的財富是構建了一個值得信賴的體系

云南德宏,因緊靠緬甸,在中國翡翠玉石行業上的地位舉足輕重,據不完全統計,云南德宏僅瑞麗一地珠寶從業者就超過5萬人。珠寶產業也是德宏的支柱產業之一。

近年來,中國翡翠玉石珠寶行業呈現低迷狀態,但起源于瑞麗的珠寶企業——翡翠王朝,卻逆勢發展,成為中國珠寶玉石行業的新銳品牌和良心品牌。

翡翠王朝成立于2008年3月21日,依托互聯網發展至今,已經整整9年,如今,翡翠王朝旗下已經擁有翡翠王朝、玉雕界、珠寶樂園、南紅之謎、奈莎珠寶5個子品牌,同時在云南昆明設立了總部,在廣東省廣州、平洲、四會、深圳,四川西昌、綿陽,江蘇蘇州,河南鄭州等地設立了分公司和辦事處。

記者在翡翠王朝9周年之際,專訪了翡翠王朝創始人楊牧仁,從他的談話中,可以看到翡翠王朝近年來的一些發展思考,對于德宏的珠寶企業發展,有借鑒意義。

談初衷
一心想創業,珠寶在云南有優勢,從小對玉有向往

記    者

 

你當時創辦翡翠王朝的初衷是什么?為什么會選擇翡翠行業?

楊牧仁

創辦翡翠王朝的初衷其實很簡單,當時就是一心想創業。在我21歲還在讀大一的時候,就確定了自己的人生目標,立志要建立一家了不起的企業,當時我就跟自己說,一定要在某個細分領域里,做到數一數二,打造一家百億級的公司。定下這個目標以后,我就開始不斷地尋找創業方向,大學期間就折騰過好幾個項目,但都沒有成功。

后來我就琢磨,既然我們身處云南,就要結合云南的資源和優勢來尋找突破口,我要找到一種產品,既能立足云南,又能服務全國和更大的市場,于是我就開始盤點云南的各大產業。比如藥材、茶葉、花卉,這些產業我都研究過,最后我就發現珠寶在云南有著很大的優勢,并且珠寶體積小、單價高,很適合做電子商務,于是就開始研究翡翠。

有一天到瑞麗出差,就看到滿大街琳瑯滿目的珠寶,各種膚色各種語言的人都交匯在那里,都從事著相同的、美麗的事業。能不能挖掘產業源頭一手的優質產品,依托互聯網創立一個珠寶品牌,與時俱進地服務全國的珠寶同行和翠友呢?我覺得機會來了。于是就決定扎根在瑞麗,做一家珠寶公司。初生牛犢不怕虎,既然做事業,那就要做大的,所以就取名叫“翡翠王朝”。

現在想想,當時除了毫無根據的自信,真的是一無所有。當時的想法很簡單,覺得只要我們努力,只要我們找到正確的方法,只要我們的心是善良的,心存善念,就一定能夠成就一番事業,所以就啟動了“翡翠王朝”這個項目。

之所以選擇翡翠行業,除了對市場的觀察,還緣于小時候對玉石產生的好感。我出生的那個地方雖然比較貧窮,但過去是茶馬古道的通道,南來北往的馬幫給我們帶來了很多關于“玉”的傳說,從小“玉”在我的心目中就非常的神圣,非常的珍奇,對“玉”有著很多美好的向往。小時候會跑到山上撿一些漂亮的石頭,自己打磨出來掛根繩子佩戴在胸前,當時就非常希望它是玉。

當我對翡翠感興趣,深入地去研究翡翠這個行業以后就發現,其實玉石本身就非常美好。首先“玉”承載了我們幾千年優秀的傳統文化。玉,必有意,意必吉祥。每一塊玉,都有著很好的寓意,這個寓意一定是祥瑞吉祥的,一切美好的祝福都可以濃縮在玉石上。

從情感上來講,一塊美玉,無論是自己佩戴還是贈送親友,它都飽含著我們豐富的感情。比如說,我送一枚平安扣給我要離開故土去打拼新事業的朋友,就是希望他平平安安,如果這枚平安扣的材質是南紅,那就還有個寓意,希望他紅紅火火,既平安又紅火,它飽含的感情寄托是非常豐富的。

從投資的角度來講,“玉”像黃金一樣,承載著經濟價值,是保值增值的。好的玉石都很稀缺,無論是翡翠、和田玉還是南紅,好料只會越來越稀少,加上成品率低,所以好玉只會越來越珍貴。

玉石是大自然對我們的饋贈,單單材料本身就是一種很大的財富,它硬度高,耐久性強,不容易被改變,所以當人們描述一個承諾或一種情感時,都會說“如玉恒久”。

從文化、情感和投資多方面來講,翡翠都是很美好的物品,而云南又有著非常悠久的珠寶玉石文化和地緣優勢,所以就決定做這個行業。

談苦難
很多困難,經歷后回頭看便不足掛齒

記    者

 

創業至今有沒有經歷過特別困難的時期?支撐你去戰勝困難一直走到今天的動力是什么?

楊牧仁

評判一件事情是否困難,跟一個人的胸懷和承載力有很大的關系。很多在經歷時覺得困難的事情,一旦戰勝了,再回頭看就會覺得不足掛齒,之所以當時覺得難是因為還太年輕,還不夠強大。從2009年6月份以后,就沒有什么事情是讓我覺得特別困難的。

支撐我戰勝一個又一個困難,最原始的動力就是對事業的向往。可能每個人的追求不同,我的追求就是組建一個了不起的團隊,打造一家了不起的公司,對事業的追求對我來說就是最堅定的信念。

但僅僅只靠這種信念,是不足以支撐我們發展到今天的,這其中還包括很多顧客和朋友對我們的信賴和支持,這是我們不能辜負的。

除了這些,最重要的還有陪著我們一路走來的伙伴。整個翡翠王朝現在有兩百多人,兩百多人背后是很多個家庭,大家在一起都是求生存謀發展,無論遇到什么困難,都要咬牙挺過去。如果公司一旦出現變動,就事關著很多人的工作和家庭的變遷,對于來公司時間比較短的伙伴感觸可能不是很深,但對于來公司時間很長的伙伴來說,如果面臨這種變遷,是很不容易的,所以不能讓伙伴們來到公司一場,沒有收獲沒有成長,這些都是支撐我們一直走到今天的動力。

旗下品牌翡翠王朝(左起三)、玉雕界(右一)、奈莎珠寶(左起二)負責人參與行業高峰論壇

談成就
最大的成就是看著伙伴從小白成為行業精英

記    者

 

翡翠王朝發展到今天,有沒有讓你覺得特別有成就感的事情?

楊牧仁

對我來說,最大的成就感就是和一撥人,從小白,從草根,不斷地成長為這個行業的精英。有很多伙伴剛來公司時,對翡翠和珠寶行業完全是一無所知的,到現在很多都成長為公司的骨干和高層,在這里每個人都可以按照自己的想法去自由發揮,看著很多伙伴都超越自我,一步一步地卓越起來,我感到很自豪。

我現在可以毫不謙虛地說,就算有一天我們翡翠王朝突然倒閉了,我們這幫人出去,另外選一個行業依然可以做得很好,因為這幫人班底在這里。就算我們這些人不在一起干了,單個隨便一個挑出來到別的公司到社會上,也都是可以獨當一面的人才。這是讓我比較有成就感比較自豪的事情,其他沒什么自豪的。

談價值
最大的價值和財富就是構建了一個值得信賴的體系

記    者

 

你覺得翡翠王朝最大的價值最大的財富是什么?

楊牧仁

我理解的財富不是說我們存了多少貨,賺了多少錢,而是我們構建了一個值得信賴的體系,這才是翡翠王朝最大的價值和最大的財富。很多顧客給我們打款都是幾十萬幾百萬,甚至上千萬的都有,只是在互聯網上說幾句話,看幾張圖片,就直接給我們打款,為什么?因為我們建立的信賴體系,讓每一位顧客都能夠得到有力的保障。

越來越多的人愿意在翡翠王朝購買珠寶,說明我們建立的信賴體系得到了越來越多的認可,恐怕這才是我們最大的財富。一個值得信賴的體系,需要一群有善念善行的人來建立,需要有一個充滿正能量的制度體系來保障,這個體系是可以真正做到保證每一件都是正品珠寶,保證每一件都可以七天自由退換,這是很值得我們驕傲的地方。

2016年,翡翠王朝獲得云南企業“良心品牌”獎

談商業
從產品、團隊、品牌入手

記    者

 

翡翠王朝能夠一直保持穩步發展,有沒有什么秘訣?

楊牧仁

沒有什么秘訣,只是我們很早就思考清楚了一些基本的商業準則,并且把它做好并一直堅持到了今天。

第一,是產品。我們值得信賴的前提是我們能夠提供優質的產品,并且價格經得住對比。在產品端,我們所有的布局都在源頭,并且甄選產品的標準非常嚴格。在產品描述和呈現方面,力求客觀公正,翡翠王朝旗下所有品牌上傳的貨品圖片都是以手機拍攝為主,力求還原每一件寶貝最真實的品相,我們在產品上有著很嚴格的自我要求,也一直在努力做到更好。

第二,是團隊建設。我們是手把手地培養人才,現在你看我很少露面,那是因為我手把手培養出來的人才已經可以手把手的培養新的伙伴,正因為我們在團隊構建上花了很多功夫,所以你會看到,很多人都能夠得到快速的成長,而且我們公司的人員結構也一直都很穩定,這是讓我很欣慰的。

第三,是品牌建設。一家公司想要長遠發展,一定要構建一個值得信賴的品牌。在品牌構建上我們也花了很多精力,翡翠王朝這個品牌其實有很多內涵,用硬的標準來講就是我們的貨品都是真的,都是經得起千百次檢驗的。七天自由退換貨,讓顧客有充分反悔的余地,把這種保障十年如一日地注入到“翡翠王朝“這四個字里,確實就得到了更多人的支持和信賴。

所以說,沒有什么秘訣,就是一些最基本的商業準則,我們搞清楚了,而且做到了。

2017年,翡翠王朝年會,守政務本,共生共榮

談公司
希望翡翠王朝是一家很有文化,很有溫情,很有節操的公司

記    者

 

如果讓你客觀地形容一下翡翠王朝,你會怎么描述這家公司?

楊牧仁

這是一家既能仰望星空,又能腳踏實地的公司。一方面,這家公司總是給人一種夢想很高遠的感覺,另外一方面,這家公司做的很多事情,都是一步一個腳印走過來的。如果我是一個外人,我都覺得這幫人有點神,從事珠寶行業,又不是出身于珠寶世家,學的也不是這個專業,但是你要說他們做的事情不靠譜吧,這么多年來,又能不斷地創新顛覆這個行業的很多規則,得到越來越多人的支持和認可,真的挺不可思議的。

記    者

 

在你心目中未來的翡翠王朝應該是什么樣子?

楊牧仁

第一個緯度,未來翡翠王朝會成為一家綜合類的珠寶公司。我們會發展多個品類,并且會在多個細分領域里做到數一數二,比如像翡翠、彩色寶石、玉雕、南紅以及具有東方文化的原創珠寶設計,我們都會做到數一數二。

第二個緯度,翡翠王朝會成為一家不同于以往的珠寶公司。以往的珠寶公司,特別是翡翠行業,都是家族化的很傳統的模式,我希望翡翠王朝成為一家奮斗者共同擁有的珠寶公司,像華為這樣的大公司一樣,讓團隊里的每一位伙伴都成為公司的主人,能夠共同分享公司發展的實際利益,有著共同的榮譽感和歸屬感。

第三個維度,就像每一件飽含美好寓意和情感的珠寶一樣,我希望翡翠王朝是一家很有文化,很有溫情,很有節操的公司。

談伙伴
我希望大家在一起永遠都是有感情的

記    者

 

有沒有什么話是想對我們的伙伴說的?

楊牧仁

事業做小了是自己的,事業做大了肯定是大家的。無論是公司內部的伙伴還是外部的合作伙伴,我希望我們是一種共生共榮的良好關系。一項偉大的事業,需要大家的共同努力,當一項事業有成果時,果實也應該大家一起來分享,我希望是大家共同來實現一個偉大的夢想,不要小農意識很強,個體意識很強,希望我們是一種了不起的伙伴關系。

我總覺得,財富到了一定程度就會比較滿足,其實一個人,真的不需要太多的錢。我希望大家在一起永遠都是有感情的,人與人之間有著美好的溫情的關系,實現我們的價值,有能力愛自己想愛的人,照顧好身邊親人,這是我所期待的。

所謂的創始人、董事長、總經理,他只是利益集團的代表者,當事業逐步做大以后,維系我們的不能僅僅是利益,應該是良好的友誼,是我們共同的愿景、信念和追求。

 

發布人:何真玉
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